Så, vad är ens en hiss-pitch? Kort och gott: när du ska presentera något så kort och kärnfullt som möjligt. Helst ska det inte ta längre tid än vad det skulle ta att åka hiss ett par våningar – någonstans mellan 30 och 60 sekunder. Målet är att den du pitchar för ska vilja hjälpa dig, till exempel ge dig ett jobb, köpa din produkt eller investera i ditt företag. Oavsett vad du pitchar, utgå från att du är en av många som konkurrerar om personens tid, pengar och/eller expertis. Hur du ska lyckas? We got you! 

1. Bli expert  

Vad är det som särskiljer just det du har från alla andra? Det vore till exempel enkelt att säga något i stil med ”min städfirma hjälper kunder att städa”, men det gör ju alla andra städfirmor också. Inför din hiss-pitch bör du göra en djupdykning i vad som gör just din produkt, företag eller vad det än är som du försöker sälja in unikt. Tänk även på eventuella brister – och hur du ska parera dem, om den du pitchar för ställer frågor kring det.  Allt du hittills tänkt ut tar du nu med dig till nästa steg. 

2. Anpassa efter publik 

Din hiss-pitch har bättre chans att lyckas ju bättre du känner din publik. Vilka fördelar är mest relevanta för dem? 

Säg att du driver ett företag som säljer solpaneler. I den rollen ställs du inför olika situationer. I en försöker du sälja solpaneler till en villaägare – i en annan ska du sälja till en miljöorganisation. För villaägaren kanske det är mer rimligt att trycka på hur mycket pengar denne kommer spara, medan miljöorganisationen lär vara mer intresserad av hur hållbar din produkt är.  

3. Börja med en “bang” 

Nu har vi kommit till något som icke ska underskattas: hiss-pitchens inledning. Med tanke på hur kort tid du har på dig måste du fånga “publikens” intresse direkt. Här finns stort utrymme för kreativitet, men behöver du hjälp att komma igång kan du fundera kring om det finns någon fråga, viktigt för just din målgrupp, som du kan ställa direkt som startreplik. Du kan också komma långt med att inleda med något kul och oväntat – om det passar i sammanhanget. 

4. Öva 

Skriv ner din hiss-pitch och öva. Först för dig själv, kanske framför spegeln? Klocka dig själv och se till att den ligger mellan 30-60 sekunder. Se hiss-pitchen som en slags startpunkt för vidare konversation. Försök hålla ungefär samma ton som om du pratade med en vän, de skickligaste säljarna är de som inte låter som försäljare. Att testa din hiss-pitch på vänner är alltså en god idé! Lyssna på deras intryck och finjustera ordval, eller vad det nu kan vara som eventuellt skaver lite. 

5. Våga vara dig själv 

Låt din personlighet lysa igenom! Pratar du långsamt? Är du blyg? Dra ett kort skämt om det! Det är lätt att tro att egenskaper som nervositet ska uppfattas som något negativt – men faktum är att människor tycker om att se just mänskliga sidor. Vi är ju själva likadana!  

Försök om du kan generellt undvika att prata för snabbt, monotont eller svamla riktningslöst. Det är dock problem som du med största sannolikhet redan filat bort under arbetet med hiss-pitchen. Lycka till! Vi tror på dig, nu behöver bara du också göra det.